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    文化 Rae Witte 2018.11.08

    七位女性自由职业者谈论如何为自己争取更多报酬

    为了挣到和白人男性同样多的薪水,黑人女性每年需要额外再工作200天——而自由职业者则需要为每笔收入讨价还价。

    2018 年,在从事同样工作的前提下,通常女性的收入仅为男性的80%。也就是说,女性基本上每年有大约10 周的时间是在为老板免费打工。涉及到种族问题时,其间的差距甚至更大,从事同样的工作,如果非西班牙裔白人男性能挣到1美元,那么黑人女性平均只能挣到0.63美元。通常情况下,为了“挣到”与非西班牙裔白人男性相同的薪酬,黑人女性需要多工作200天

    以上这些数据通常指的是受薪职位。然而,研究表明,这种不平衡在不太传统的工作领域中也同样存在。美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)发布的一份报告显示,女性独立合约人(或自由职业者)每周的收入比男性同行低21.5%。与按月领薪水的女性不同,自由职业者几乎需要为每一笔收入讨价还价,而不是在应聘和年度考核时谈妥薪酬问题。

    我们采访了七位来自不同创意领域的女性自由职业者,她们分享了如何学会为自己争取更多报酬,还透露应该如何获得自己的价值。

    1540582474259-Amrit-by-Dylan-Warmack.jpeg摄影:Dylan Warmack

    Amrit Sidhu
    创意顾问、DJ

    “我很小的时候就学会了为自己争取更多的利益。我妈妈是一名律师,她很早就对我灌输了谈判的重要性和技巧。为自己争取更多利益并不一定要有经济能力。

    以下是我在谈判过程中会充分利用的其他一些要点:通过整合社交层面的因素(社交账户接管/发布)来制定预算,尽量减少他们使用你所提供服务的方式(任何广告或销售点使用你的图像或服务都需要另外付费),带自己的团队负责录音、美化和制作,请求对方提供运输方式,请求客户将我的信息发布在他们的社交网站上以提高知名度,建议启用开场 DJ,缩短播放时间,索要产品,等等。

    我建议客户找到你的时候能做足准备。永远不要报出你的‘价格’!每次都要让客户报出他们的预算,然后你再表示会考虑在预算的范围内付出相应的劳动,这样你从一开始就能清楚地知道他们能提供的条件。

    此外,尽可能邀请更多的朋友加入到这个项目中来!现实情况是,无论如何他们都必须预约并支付摄影师、开场 DJ、音响师和其他创意人员的费用。这叫‘付出就得有回报’!”

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    摄影:Stephen Ward for Dion-Lee

    Krista Chiu
    产品开发顾问、插花艺术家

    “我的人生哲学是永远不要害怕失去工作。我从不在恐惧时做决定。你必须真的对自己所做的事充满信心,如果你还无法做到这一点,那就花时间去努力,直到你为你所做的事感到自豪为止!你必须做足功课去了解你所从事行业的平均水平,然后你可以根据项目对你的意义自行定价,但是你不能因为担心失去工作而不敢说出你的需求。

    在时尚界任职久了,我掌握了担任各种职位的全职及兼职顾问的行业标准。这得益于我多年的工作经历,以及在上司和同事面前谦逊有礼,却对工作追根究底的精神。在事业上有所建树后,我还是采用同样的策略来估算我的报酬。我一直认为,整体项目收费比分项收费对你更为有利,因为客户很难理解你的时间价值和设计价值。因此,采用按项目定价的办法方便客户了解情况,因为他们很可能对预算的上限做好了计划。

    你应该要考虑所有形式的报酬是否划算,这样你就可以为谈判做好准备以达成交易。如果客户无法满足你提出的报酬,那就要求上新闻报道、在社交媒体上露面,以此作为在品牌或营销推广上的补偿。

    最后,简单的建议:直接开口提出要求。”

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    Courtesy Club Monaco

    Ramya Velury
    艺人经纪

    “事实上,我并不总是能得到我应得的报酬,这让我想要为自己争取更多的利益。我学会了权衡机会成本和评估需求。如果你擅长使用最基本的谋生手段,那就把目标定得越高越好。我发现人们想要谈判是因为工作关系并不总是建立在金钱的基础上。如果你不确定谈判时要为自己争取什么,可以向同行或类似行业的朋友咨询。在某种程度上,你会对市场有所了解,并学会如何对自己的需求进行估价。”

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    摄影:Lauren Lepore

    TrakGirl
    音乐制作人

    “坦白说,久而久之,我构建了自己的精神空间,建立起了自信心,知道了自己的价值所在。待在录音室里长时间的工作,花时间打磨自己的音乐技能,我深知我的音乐值得我这么去做。我主张从一开始就要营造尊重的氛围;制作人应该为自己的付出得到报酬。我认为制作人都是艺术家,理应有这样的待遇。此外,我的口头禅是‘永远是学生’。始终要做好调查工作,让你的报价具有竞争力。你做的越多,你的价值就会持续增加。当涉及到制作人和女性的话题时,报酬问题促使我启动了自己的平台“Pay Us Today”

    我建议年轻女性继续集中精力,把时间花在提高自己的专业技能上。坚守自己的信念,敢于大声说出自己的需求。我坚决主张女性拥有自己的话语权。如果有人拒绝了解你的价值和设想,那么这个人很可能并不适合你。”

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    摄影:Nefertiti-Hernandez

    Erika Ramirez
    内容制作人、ILY杂志的创始人

    “强烈的自爱心理会对你的生活产生积极的影响,其中一个影响就是:相信你不仅值得拥有你需要的,也值得拥有你想要的。通过心理疗法,我了解到,我那根植于文化与社会信念的无私忘我心理,无论是精神上、身体上,还是经济上,都对我如何看待自己、照顾自己产生了不利的影响。为什么我会认为我可以没有我所需要的东西,而其他人却能得到他们所需要的东西?我必须找到这种想法的根源。

    我还得提醒自己,如果你不率先自强自信,在团队和合作关系中就不存在‘我们’这个说法。让你内心那个因为‘要求太多’而惨遭打压的自我‘揭竿而起’。此外,还要学会白人男性的胆大无畏。”

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    摄影: PARA

    D’ana Covl
    数字艺术家

    “就像我们为别人加油打气一样,我们也应该为自己加油鼓劲,也就是说,在谈判阶段要先为自己着想。坦白说,我仍然在努力做到这一点,但我认识到了一个事实:我所有的成就都来自于对自身价值的了解,并有足够的收入作为后盾。Dimepiece 网站上有句话说得好:‘明白自己的价值,然后给它加税。’”

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    摄影:Chinedu Nwakudu

    Kari Faux
    唱片艺人、DJ

    “我学会了如何为自己争取更多的报酬,并且不担心别人知道我对自身价值的了解。我学会了用富足的心态去思考问题,所以如果我提出报价,而对方负担不起,我也不再惧怕向对方说‘不’。有时候,对一个机会说‘不’是为了让你对另一个机会说‘是’。不要害怕说出自己的需求。”

    Credits

    作者:Rae Witte

    翻译:熊猫译社 胡敏

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    标签: 文化 , 女性 , kari faux , 自由职业者 , trakgirl

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