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    专栏评论 1 Granary 2017.07.28

    创办自己的品牌前你需要知道些什么

    在这第三篇我们与 1 Granary 以及 Lee McQueen 所创立的 Sarabande 基金会联合发布的系列文章里,位于巴黎的 showroom Not Summer 创始人 Philip Rouse 受邀向我们阐述了将自己品牌商业化的艰难现实。

    创办自己的品牌前你需要知道些什么 创办自己的品牌前你需要知道些什么 创办自己的品牌前你需要知道些什么

    从时装学院毕业后,你如何让自己获得成功的商业机会?你或许已经学会了所有的设计技能、磨练了你的创造力,无论你认为自己是多么厉害的海中巨兽,但事实上你也只是鲨鱼池中微不足道的沧海一粟。

    如果你在思考如何让寻找一个 showroom 、联系潜在的买家以及选择合适的零售店铺,很遗憾这些都不是时装学院的热门话题。为了帮助年轻设计们了解这个现实世界的复杂性, 1 Granary 联手 Sarabande 基金会:Lee Alexander McQueen 基金会主持了一系列的会谈。上周,他们邀请了位于巴黎的 showroom Not Summer 创始人 Philip Rouse ,以一个买手的视角分享他对此的见解。

    从时装学院毕业后便直接创办一个品牌就像是跳入了一个极其昂贵而又充满未知的世界。在几大时尚之都,生产的速度和想象、创意及服装的消耗都在不断加速,这让人几乎没有空间停下来思考。接近行内权威人士似乎毫无可能,而无论是 Instagram 或是 Facebook 这样的网络工具也不足以让你凭借一己之力闯入这个行业。

    最好的创意以及精明的商业头脑都是你创业初期的必备因素。 Rouse 解释说:“策略思维真的很重要,这么做并不是为了抑制创造力,而是使创意可以成真。如果你没有资金,那你需要具备真正富有创造力的商业头脑,设计出将会引发大家共鸣的产品。”策略思维及前期规划是获得成功的关键因素。“首先:就规划、定价及分化点方面而言,我是否拥有一个可行的产品” Rouse 希望设计师在考虑开始设计前先问问自己一些值得商榷的问题。“我是否拥有足够的人力和财力来生产这个产品?第三个问题是:我是否拥有推动品牌商业化的战略或规划?”

    “策略思维真的很重要,这么做并不是为了抑制创造力,而是使创意可以成真。如果你没有资金,那你需要具备真正富有创造力的商业头脑,设计出将会引发大家共鸣的产品。”

    首先要考虑的也是最重要的一件事就是创造一个与你的受众能够产生共鸣的产品。“在这几年中我所学到的就是我并不能保证销量,我所能做的只是订货量。” Rouse 说道:“所以我的工作是让人们站在品牌前,凭借产品和它的故事来与人们产生共鸣。”从这种意义而言,比起关注销量,设计师们创造出那些令人兴奋的产品才是本源,他们需要仔细思考自己是在为谁设计、这些受众在哪里、他们真正感兴趣的是什么,而在 Rouse 看来年轻设计师们通常会忽略这些问题。“我认为设计师、品牌拥有者、 showroom 主理人与最终的客户及零售商之间存在着巨大的脱节。”制作或销售服装的人通常与穿上它的人毫无关联,实际上顾客是被孤立的。

    然而,不断完善你的产品甚至远远不足以让你的品牌实现商业化。找到某人愿意代理你的品牌或是让它们出现在零售店铺才是下一步。 Philip 承认:“这很难,因为世界上拥有太多的品牌和许多的产品。如果你试图联系的买手在百货公司工作,那他们80%的时间都在全球各地飞,而他们在一天内收到的电子邮件数量更加惊人。一位买手曾说如果他们看到一封电子邮件有附件,那他们只会删除它,因为他们没有查看它的时间。”因此,如果设计师想要从人群中脱颖而出并得到业内人士的注意,那他们就需要思考出一种独特的方式。 Philip Rouse 建议简单地“把你的作品放在那里,就像你想要找到一份工作或是新公寓那样。在我看来,如果你以购买一套公寓的视角看待你的品牌,或许你的品牌会走的更远。”他也强调了采取主动的重要性:“我仍旧拥有这样一个浪漫的想法,那就是可以在私人的层面上接触到某人,作为这种形式的旅行推销员,在此之前我就与大家谈及过这个问题。用你可能会花在这方面的预算真正地去逛一家店、旅行一次以及看看不同的人事物。”

    “有各种各样的方式让你在有限的预算下创作出一个系列,但无论是何种规模的系列,你都无法忽视预算这个问题,你无法摆脱增长需要成本这样一个事实。”

    出去看看至关重要。许多设计师都可以描述出他们梦中的店铺,知道他们想要在哪里出售他们的系列,但事实上,他们需要拥有强烈的洞察力知道他们的作品适合怎样的空间。这就是为什么出去参观店铺或是 showroom 、观察并了解顾客是如此重要。“当我与设计师交流时,我通常会问‘你参考了什么,审美实践的定位是什么?’因为这可以鼓励他们去思考其他人是怎么做的,然后他们可以从这些方式中做出选择。”

    与此不同的是,就个人观点而言 Philip Rouse 强调了与设计师工作伙伴们建立良好关系的重要性。别忘了,这似乎不总是与销量有关。从买手或是销售专员的角度来看,这决定了你是否会获得商业成功。“如果你对自己所处环境及与你接触的人不感兴趣,那么无论这个品牌有多酷都不重要。” Rouse 解释说。“我认为如果我与一个品牌结束合作,原因无非是双方关系出现了问题而不是这个品牌不吸引人。”

    归根到底,人际关系和真实的情感似乎比其他任何事情都更加重要。时装产业可能塑造了一个迷人的形象,但创办自己的品牌事实上往往显得更加黯淡。 Rouse 强调了你需要知道自己在做什么以及让你的生活方式成为一个有意义的决定的重要性。“有各种各样的方式让你在有限的预算下创作出一个系列,但无论是何种规模的系列,你都无法忽视预算这个问题,你无法摆脱增长需要成本这样一个事实。 你可以经营自己的品牌长达五年的时间,然后想’哦,我有在盈利!’是的,但你有为此付出些什么吗?你过着自己想象中的生活吗?你有在为自己的团队付出吗?”因此,他建议年轻设计师们可以优先考虑下面这种最重要的感觉——个人的幸福感。

    Sarabande 基金会由已故的 Lee Alexander McQueen 建立,旨在为那些无畏创新的艺术家和设计师提供一定的平台机会。这个基金会给在英国前七所顶尖艺术&设计学院学习的学生提供奖学金,他们的总部还提供场地给15所资助的艺术工作室&大型展览— 这座改造过的维多利亚式高层建筑位于东伦敦的摄政运河畔。2017年秋季工作室申请目前已经开放。获得更多信息,请登录官网。


    Credits

    作者:Maria Viera Lopes

    摄影:Mitchell Sams, Wales Bonner 2018 春夏

    翻译:Clarence


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    标签: 专栏评论 , 1 Granary , Lee McQueen , Sarabande , 时尚 , 设计师 , 伦敦设计师 , 时尚学院 , 巴黎

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